Quand je discute avec des personnes qui vendent sur Internet, et qui
ont plus ou moins de succès, j'entends fréquemment les réponses :
"C'est difficile, je ne fais qu'une faible quantité de ventes par semaine",
"C'est dur avec le référencement qui ne monte pas", "Je
n'arrive pas à faire acheter une grande partie de mes visiteurs", ...
Ces gens-là ne sont pas tous des novices de la vente en ligne, bien
au contraire, il y en a qui ont de l'expérience, qui savent très bien
comment procéder, qui sont familiers avec le web.
Le problème, c'est que ces gens-là considèrent la vente comme une corvée,
comme une tâche qu'ils doivent accomplir, ils considèrent qu'étudier
les techniques du marketing en ligne est un passage obligé parce
qu'ils veulent réussir. Ils considèrent le marché comme une bête sauvage
à dompter, ils prennent les océans du web comme des eaux troubles où
il faut trouver une embarcation solide tout en se préparant à affronter
les pires tempêtes.L'action de vendre est prise pour un mal nécessaire.
Pourtant, si on aborde le problème d'un autre côté, si on change notre
approche de la vente en ligne, ne serait-ce juste que pendant un court
moment, on ne serait que plus efficace et moins souciant.
Vendre en ligne est parmi les choses les plus excitantes qui soient.
Découvrir des opportunités nouvelles, découvrir de nouveaux moyens de
paiement à la pointe de la technologie, découvrir un marché qui n'est
limité par aucune frontière physique, avoir un nombre de clients
potentiels de quelques millions ou de quelques milliards, découvrir des
businesses entièrement automatisés, avoir des boutiques qui ne ferment
jamais, avoir des vendeurs virtuels infatigables et qui ne réclament
aucun salaire,...
Et encore, des innovations apparaissent chaque jour pour notre
plus grand bonheur !
Il faut s'amuser en pratiquant la vente en ligne. Il faut s'amuser à
apprendre des nouveaux trucs, il faut s'amuser à les appliquer, il
faut s'amuser à les tester. Il ne s'agit plus de s'émerveiller en voyant
le montant de son chiffre d'affaire, il faut que vendre en ligne vous
procure du plaisir.
Il ne faut pas essayer de dompter le web, mais plutôt comprendre les
mécanismes, le pourquoi et le comment. Comme tout nouveau média qui
émerge, il a ses subtilités et ses particularités. Le considérer comme
un environnement difficile est la pire chose à faire, il faut plutôt
se pencher vers ce qu'il a à nous offrir. Et, croyez-moi, il a
beaucoup à nous offrir.
Nous pourrons alors en tirer le maximum de profits.
L'auteur est webmaster, webdesigner et développeur. Il est aussi
l'auteur du livre "Votre site web est-il efficace ? ou créez un qui le soit !".
13 mai 2007
Tout se joue en 10 SECONDES
Vous rédigez une pub et lancez une annonce Adwords sur un
mot-clé. Un internaute voit l'annonce sur Google.
Il clique . (Au passage Google débite sur votre compte 10cts ,
1 euro ou 5 euros... qu'importe)
Il jette un coup d'oeil à votre site, disons ... 10
secondes.
"Bof, ce n'est pas ce que je cherchais", pense-t-il.
Ou "Trop cher, je vais voir ailleurs." Ou "Pas assez cher,
j'ai un doute sur la qualité."
Ou "C'est pas mal, peut être que je referais un tour la
semaine prochaine".
Ou "Ces mecs n'ont vraiment pas ce que je recherche" --
même si vous avez exactement ce qu'il recherche, il n'a
juste pas pris assez le temps de s'en apercevoir.
Il clique sur le bouton "PRECEDENT" et il est parti....
A jamais.
Ou alors, si vous avez de la chance, il se peut qu'il
revienne encore , mais Google va encore vous le faire
payer.
C'est bon pour Google mais pas aussi bon pour vous.
Vous savez où se trouve le problème?
C'est comme si vous semiez un plant de tomate en y
accrochant une ficelle et s'il ne se transforme pas le
lendemain en un joli arbuste avec de belles tomates rouges,
vous l'arrachieriez du sol en cherchant à le replanter
ailleurs.
Ce clic à 1 euro n'est souvent qu'une visite de 10
secondes mais si vous pouviez le transformer en un process
à plus long terme, vous pourriez gagner des dizaines de
fois votre investissement.
Cela aurait été génial si le web-marketing était
aussi simple que d'acheter un clic et d'entendre le doux
son de la caisse automatique signaler des rentrées
d'argent. Si c'est tout ce que vous avez prévu dans vos
plans, vous vous fourrez le doigt dans l'oeil.
Bon. Si vous voulez impliquer d'avantage vos visiteurs et
retirer réellement un maximum de profit du traffic que
vous achetez, alors votre principal moteur qui va faire
tourner votre système est :
L'E-Mail
L'Email est votre seul moyen de développer une relation
avec le gars qui vient de visiter votre site pendant 10
secondes. C'est le seul moyen vraiment réaliste et
à votre portée pour guider le visiteur sur le chemin
de la confiance. En communiquant régulièrement, vous
parcourerez le chemin qui va de la station Présentation
de qui vous êtes et qu'est ce que vous vendez
jusqu'à la station Confiance.
C'est aussi le seul moyen d'être sûr que
si le visiteur a besoin de vous dans six mois, il saura
où vous trouver car vous êtes toujours présent dans
son esprit.
Le Web Marketing n'est pas UN évenement. C'est un processus.
Quand le visiteur vous donne son adresse email, il vous
donne la Permission de lui écrire. Il n'est pas
entendu par là, qu'il vous donne la permission de
le bombarder de mails vendant n'importe quoi. Oh non !
Il vous donne la permission (et la chance) d'établir une relation
et attend de vous une information de
qualité.
Si vous prenez le temps de mettre en place cela, vous gagnerez.
C'est inévitable.
En positionnant l'email au centre de votre processus,
toute la structure de votre marketing en sera plus claire.
Voilà ce qui est considéré comme les facteurs les
plus importants dans le web marketing.
- Faire en sorte que vos messages emails ne soient pas
bloqués par les filtres anti-spam.
- Utiliser un Autorépondeur pour réaliser une
séquence suivie de messages appropriés
-Savoir rédiger des lettres de ventes. Ceci est vital,
critique. La plupart des net-entrepreneurs se concentrent
sur les images et les Flash de leurs sites et ne savent pas
rédiger des lettres de ventes ou des messages
publicitaires convaincants.
Pourtant ce sont les mots qui font vendre , ….pas les
photos. Une façon simple bien concevoir sa communication
est de prendre le temps d'étudier les bonnes
idées de ses concurrents ou de sociétés
florissantes dans d'autres industries et de s' en inspirer pour rédiger les nôtres.
J'ai appris énormément en lisant la méthode
"Comment écrire une lettre qui vend" de Christian
Godeffroy . Sans ce cours, je n'aurais pas su écrire la
salescopy de 'Pop-Secret-Creator" même si elle est encore
imparfaite.
-Un programme d'affiliation : C'est une chose
d'être affilié à un service tiers et
d'être payé pour envoyer du traffic vers un
site ; c'est une autre que d'être
vous-même un affilieur et bâtir une armée d'affiliés vendant votre produit à travers la toile.
Un système d'affiliation bien ficelé est un outil
extrêmement puissant.
Heureusement pour vous, la plupart des entreprises ne savent
pas encore comment s'y prendre. Pire encore,
beaucoup de sociétés qui pratiquant l'
affiliation considèrent leurs affiliés comme une race
inférieure d'individus (c'est également
vrai dans le monde off-line à voir comment certaines
boites traitent leurs distributeurs et revendeurs).
Vous pouvez obtenir un système de gestion d'
affiliation pour moins de 100 euros aujourd'hui. Je
viens d'installer PostAffiliatePro que jai bien
apprécié. Vous pouvez trouver sur le site de Webradev
une version lite gratuite.
-Placer des pubs ou des articles dans des newsletters ou
e-zines en relation avec le thème de votre site. Vous
pourrez souvent vous offrir une pub dans certains e-zines
pour pas trop cher. Certains e-zines se feront une joie
d'accueillir vos articles s'ils sont
intéressants et bien rédigés.
Ecrivez des articles, c'est très puissant. Et
c'est une méthode peu coûteuse pour obtenir du
trafic supplémentaire vers votre site tout en vous
positionnant comme spécialiste dans votre domaine.
Ce sont là les facteurs clés les plus importants à
mes yeux. Il y a évidemment des centaines de détails
que je passe mais que je pourrais approfondir plus tard.
Tous ces principes sont bien expliqués dans la méthode
écrite par Didier Bonneville-Roussy. Pour moins de 50
euros de publicité il vous montre comment exploser les
profits générés par votre site web.
mot-clé. Un internaute voit l'annonce sur Google.
Il clique . (Au passage Google débite sur votre compte 10cts ,
1 euro ou 5 euros... qu'importe)
Il jette un coup d'oeil à votre site, disons ... 10
secondes.
"Bof, ce n'est pas ce que je cherchais", pense-t-il.
Ou "Trop cher, je vais voir ailleurs." Ou "Pas assez cher,
j'ai un doute sur la qualité."
Ou "C'est pas mal, peut être que je referais un tour la
semaine prochaine".
Ou "Ces mecs n'ont vraiment pas ce que je recherche" --
même si vous avez exactement ce qu'il recherche, il n'a
juste pas pris assez le temps de s'en apercevoir.
Il clique sur le bouton "PRECEDENT" et il est parti....
A jamais.
Ou alors, si vous avez de la chance, il se peut qu'il
revienne encore , mais Google va encore vous le faire
payer.
C'est bon pour Google mais pas aussi bon pour vous.
Vous savez où se trouve le problème?
C'est comme si vous semiez un plant de tomate en y
accrochant une ficelle et s'il ne se transforme pas le
lendemain en un joli arbuste avec de belles tomates rouges,
vous l'arrachieriez du sol en cherchant à le replanter
ailleurs.
Ce clic à 1 euro n'est souvent qu'une visite de 10
secondes mais si vous pouviez le transformer en un process
à plus long terme, vous pourriez gagner des dizaines de
fois votre investissement.
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aussi simple que d'acheter un clic et d'entendre le doux
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Bon. Si vous voulez impliquer d'avantage vos visiteurs et
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vous achetez, alors votre principal moteur qui va faire
tourner votre système est :
L'E-Mail
L'Email est votre seul moyen de développer une relation
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secondes. C'est le seul moyen vraiment réaliste et
à votre portée pour guider le visiteur sur le chemin
de la confiance. En communiquant régulièrement, vous
parcourerez le chemin qui va de la station Présentation
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jusqu'à la station Confiance.
C'est aussi le seul moyen d'être sûr que
si le visiteur a besoin de vous dans six mois, il saura
où vous trouver car vous êtes toujours présent dans
son esprit.
Le Web Marketing n'est pas UN évenement. C'est un processus.
Quand le visiteur vous donne son adresse email, il vous
donne la Permission de lui écrire. Il n'est pas
entendu par là, qu'il vous donne la permission de
le bombarder de mails vendant n'importe quoi. Oh non !
Il vous donne la permission (et la chance) d'établir une relation
et attend de vous une information de
qualité.
Si vous prenez le temps de mettre en place cela, vous gagnerez.
C'est inévitable.
En positionnant l'email au centre de votre processus,
toute la structure de votre marketing en sera plus claire.
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séquence suivie de messages appropriés
-Savoir rédiger des lettres de ventes. Ceci est vital,
critique. La plupart des net-entrepreneurs se concentrent
sur les images et les Flash de leurs sites et ne savent pas
rédiger des lettres de ventes ou des messages
publicitaires convaincants.
Pourtant ce sont les mots qui font vendre , ….pas les
photos. Une façon simple bien concevoir sa communication
est de prendre le temps d'étudier les bonnes
idées de ses concurrents ou de sociétés
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J'ai appris énormément en lisant la méthode
"Comment écrire une lettre qui vend" de Christian
Godeffroy . Sans ce cours, je n'aurais pas su écrire la
salescopy de 'Pop-Secret-Creator" même si elle est encore
imparfaite.
-Un programme d'affiliation : C'est une chose
d'être affilié à un service tiers et
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site ; c'est une autre que d'être
vous-même un affilieur et bâtir une armée d'affiliés vendant votre produit à travers la toile.
Un système d'affiliation bien ficelé est un outil
extrêmement puissant.
Heureusement pour vous, la plupart des entreprises ne savent
pas encore comment s'y prendre. Pire encore,
beaucoup de sociétés qui pratiquant l'
affiliation considèrent leurs affiliés comme une race
inférieure d'individus (c'est également
vrai dans le monde off-line à voir comment certaines
boites traitent leurs distributeurs et revendeurs).
Vous pouvez obtenir un système de gestion d'
affiliation pour moins de 100 euros aujourd'hui. Je
viens d'installer PostAffiliatePro que jai bien
apprécié. Vous pouvez trouver sur le site de Webradev
une version lite gratuite.
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e-zines en relation avec le thème de votre site. Vous
pourrez souvent vous offrir une pub dans certains e-zines
pour pas trop cher. Certains e-zines se feront une joie
d'accueillir vos articles s'ils sont
intéressants et bien rédigés.
Ecrivez des articles, c'est très puissant. Et
c'est une méthode peu coûteuse pour obtenir du
trafic supplémentaire vers votre site tout en vous
positionnant comme spécialiste dans votre domaine.
Ce sont là les facteurs clés les plus importants à
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que je passe mais que je pourrais approfondir plus tard.
Tous ces principes sont bien expliqués dans la méthode
écrite par Didier Bonneville-Roussy. Pour moins de 50
euros de publicité il vous montre comment exploser les
profits générés par votre site web.
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